bck:玩具也跟風搞直播我勸你不要輕易試

bck体育平台发布于 |  2020-05-18 11:18 |  浏览:75

在直播野蠻生長的基礎上,“直播+電商”的銷售模式迎來了大發展。其中,bck体育平台淘寶、京東、蘇寧、蘑菇街等電商平臺最早布局,隨后便是快手、抖音等短視頻平臺都紛紛下場競技。2019年,是業界公認的電商直播元年,2020年更在內外交困的大環境推動下,進入了全面爆發的關鍵時期。

目前電商直播內容涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等多個類目,因為這些產品的轉化率比較高,利潤也比較好。一般而言,玩具產品不會特別受到網紅或者明星的青睞,因為利潤比較低,而且使用群體和實際購買群體不一樣,這都是玩具電商直播的先天制約因素。

據中國消費者協會發布的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》(下稱“《報告》”)顯示,使用淘寶直播的用戶遙遙領先,用戶的忠誠度也明顯較高,其次是天貓直播、京東直播和拼多多直播,但和淘寶直播都不是一個量級。另一類直播平臺中,抖音直播和快手直播屬于第一梯隊,用戶占比分別是57.8%和41.0%,遠遠高于虎牙、斗魚、花椒直播。

至于直播時長,各大直播平臺并沒有規定一個明確時間。而根據淘寶直播的數據和建議,每天至少直播3個小時才能有收效。但實際上,很多主播每天播不夠五小時,基本就沒有形成流量。而現在做得好的主播則都是8個小時左右。

現在的電商直播,一般有兩種模式,一種是培養自己的帶貨主播;另外一種是找網紅帶貨,合作分成。兩者各有優劣,前者對于企業來說成本較低,而且可控性強,這種方式是目前電商的主流玩法;后者對于企業來說號召力較強,成本高,且效果還不一定有保證。但不論哪種方式,“專業”始終是王道,“沒人愿意為不專業買單”。

而作為玩具界的龍頭企業,奧飛娛樂春節過后也開始試水電商直播,設計師、產品主管紛紛上線現身說法,與粉絲積極互動。據透露,奧飛娛樂未來將更多地讓年輕銷售和導購員轉主播,讓直播顯得更具說服力和凝聚力,權威性和專業性。

《報告》顯示,直播電商行業現狀最為突出的“差評”是“夸大其詞”“假貨太多”“魚龍混雜”“貨不對板”。但消費者認可度和滿意度總體較好,直播電商行業現狀的整體滿意度為79.2分,消費者對于購物體驗的整體滿意度為81.9分。

這是因為,與早年直播帶貨市場偏低端、拼價格的情況不同,如今隨著文體界明星、乃至各地政府領導主播的大量涌入,他們帶貨的品類大都是定位在中高端的精品或是口碑好的潮流產品、地方特色產品。因此,直播的產品也在不斷向拼口碑、拼品質的方向發展。

另外,不少消費者看電商直播,除了希望撿便宜、買劃算外,更多想得到專業人員教授如何“躲坑避雷”,以最便捷的方式購買到值得買的產品。所以,若主播能從消費者的角度來解說、建議產品,或者更容易被消費者所認可。

如今的電商直播,呈現“萬物皆可播、人人是主播”的景象。淘榜單發布的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示,截至2019年底,消費者每天可觀看的直播內容超35萬小時,相當于70000場“春晚”。消費者對直播電商的渴求帶動直播經濟的發展,連續三年,淘寶直播帶動的成交額增速均超過150%。

有人說,傳統電商流量紅利風口已過,而電商直播的實時性、互動性極大地增強了用戶體驗和參與度,增強了用戶消費沖動,提升了轉化率。未來電商直播將繼續發展,并隨著政策的制定、營銷環境的改善和本身品牌的發展,都為直播提供了很好的發展前景。

雖然直播電商已處于優勝劣汰非常明顯的競爭環境,直播帶貨這條路并不好走,但對一種新型業態,淺嘗輒止只會無功而返。業界朋友們不妨再認真思索直播的內容和技巧,花更多心思和精力去琢磨做直播,想必會有驚喜收獲。

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