危中尋機玩具業的變與不變

bck体育平台发布于 |  2020-04-07 00:50 |  浏览:157

疫情重創下,bck体育平台危中有機,新經濟業態加速發展,汕頭市澄海區動漫玩具企業也搭乘直播帶貨的風口,在商業模式上尋求突圍。雖然該區六成玩具以出口外銷為主,但有專家認為,疫情影響海外市場,內銷市場或是今年玩具銷售主戰場。

為何要讓年輕銷售和導購員轉主播?在奧迪雙鉆電商營銷相關負責人翁曉看來,頭部網紅一般接的產品轉化率比較高,例如美妝、美食、服裝等利潤高效果好。“玩具產品不會是他們的首選,bck体育平台利潤還是比較低,受眾有限,是制約因素。”直播不同于線下展覽,無法碰觸實物,在視覺上花費的功夫自然要多些。主播在直播過程中需要告訴粉絲使用產品的感受,自家的銷售上陣直播間,帶貨效果更好。

26歲的奧飛娛樂銷售助理陳荊杏就是其中一個。從零開始,有了幾次直播經歷,陳荊杏找到了直播的帶貨點,發現有些玩具產品自帶直播屬性。一次,粉絲反饋她直播聲音太小,她隨手拿起了一款給兒童玩的麥克風產品,直播了麥克風的播音效果,立刻就有粉絲下單購買,“這讓我非常興奮!”奧飛娛樂的悠悠球產品設計師呂仁杰也上陣直播。他認為,通過直播和粉絲互動,用戶需求被具體化,也有利于后期產品改進。

多年來,玩具企業不僅是單純制造企業,與動漫產業結合呈現泛娛樂化,玩具產業不斷尋求轉型升級。在奧飛娛樂的辦公室穿梭,巴啦啦小魔仙、超級飛俠等產品及其衍生品填滿了辦公桌的間隙,走廊還專門布置了展覽區,這些都是奧飛這些年來的自主動漫設計品牌。

1995年,奧飛娛樂董事長蔡東青從法國方程式大賽汲取靈感,投入200多萬元舉辦全國青少年四驅車大賽,吸引了60萬人次參加,在國內掀起四驅車熱潮。隨后奧飛不斷摸索“動漫+玩具”的商業模式,2009年奧飛動漫成為“中國動漫第一股”上市。

澄海區玩具產業協會副會長杜瑞生給記者分析,通過動漫能夠整合整個產業鏈,動漫文化帶動玩具等傳統行業,讓老樹開花。近年來,IP授權熱潮不退,熱門IP可以帶動玩具銷售,通過這種泛娛樂化的商業模式的突圍,玩具產業解決了產品同質化嚴重的問題。

杜瑞生告訴記者,“對于尋找資本上市的玩具企業,泛娛樂化可讓企業在融資、IPO等時獲得更優的估值。”目前,玩具企業泛娛樂化持續發展,玩具禮品與文化創意產業融合發展,“動漫+玩具+游戲+影視”成為典型的玩具產業新模式,隨之,動漫玩具產業產值也不斷增長。

澄海玩具企業奇士達控股有限公司(下稱“奇士達”)董事會主席余煌介紹:“海外客戶通常會于1月、3至5月兩個時間段下訂單,訂單大多配合外國的節慶,例如復活節、圣誕、感恩節等,在5月開始陸陸續續發貨,10月進入高峰期。”

五星玩具有限公司位于澄海的生產車間里,出現了3臺大型口罩生產設備,工人手中拿的不再是玩具,而是口罩。“設備已在4月1日啟用,日產量可達10萬個。依托企業自身具有的出口渠道,未來可覆蓋到歐美各國的門店銷售。”五星玩具有限公司負責人郭樹忠說。